Hoe motiveer ik lokale werkgevers om mijn cliënten een kans te geven?

Wat

U bent (traject)begeleider en leidt werkzoekenden toe naar een geschikte job of stageplaats. Daarom neemt u contact met potentiële werkgevers of aanbieders van stageplaatsen.

Maar hoe pakt u dit het beste aan?
Welke werkgevers staan open om een extra medewerker in dienst te nemen?
Hoe kan u die potentiële werkgever overtuigen?
Hoe vermijdt u om met de mond vol tanden te staan bij een tegenargument?

In deze workshop gaan we samen aan slag. U versterkt uw prospectie-‘skills’ en leert van de ervaringen van anderen. Dit verhoogt de kans dat uw persoon in begeleiding zich mag voorstellen.

Inhoud sessies

  • Vooraf
    • Wat is een prospectie? Ervaringen van de deelnemers.
    • Wat is een geslaagde prospectie in kader van het huidige project?
    • Bij welke ondernemingen heb ik het meeste kans op slagen? Ervaringen & tips ‘n’ tricks.
    • Wat is de ‘win’ voor de onderneming?
  • Voorbereiding
    • Hoe verzamel ik gegevens van de ondernemingen?
    • Contactgegevens, sector & activiteiten, grootte onderneming, aantal werknemers, stabiele / groeiende / krimpende onderneming
    • Wie is de juiste contactpersoon? Hoe krijg ik contact met hem/haar?
  • Contactname
    • Eerste contact: de ‘elevator pitch’
    • Opstellen van een elevator pitch
    • Telefonisch contact
    • Opstellen van een scenario
    • Omgaan met weerstand
    • Aanpassen aan de contactpersoon (bij telefoon en bij face to face-afspraak)
    • Soorten mensen, soorten prospecten
  • Prospectiebeheer en -opvolging
    • Tips ‘n’ tricks

 

Na deze workshop zal u …

  • Weten hoe u een relevante lijst van prospecten kan samenstellen.
  • In staat zijn om voorbereid een prospectiegesprek aan te vatten.
  • Handige tips ‘n’ tricks kennen om weerstand te omzeilen.

 
Hoe
De workshop vertrekt van enkele eenvoudige theoretische modellen. Deze zijn gemakkelijk in de praktijk toe te passen.
Er worden scenario’s aangereikt die meteen ingeoefend worden. U wordt actief betrokken en aangespoord uw ervaringen te delen en uw mening te geven.
Daarnaast krijgt u handige tips ‘n’ tricks mee over hoe contact te nemen met ondernemingen. U krijgen een uitgeschreven syllabus die als naslagwerk kan dienen.

Voor wie
U bent (traject)begeleider bij OCMW, VDAB, derdenorganisatie, sociale economie of een tewerkstellingsorganisatie. U begeleidt werkzoekenden naar een geschikte job of stageplaats. Daarom neemt u contact met potentiële werkgevers of aanbieders van stageplaatsen.

Data
Deze workshop bestaat uit 2 sessies van elk een halve dag:

  • donderdag 07 september 2017 (van 9.00u tot 12:30u)
  • donderdag 14 september 2017 (van 9.00u tot 12:30u)

Docent
Ward Saver is consultant bij Mentor. Hij geeft inzichten mee aan verschillende begeleidings- en opleidingsinstanties inzake hun klantgerichtheid.

Waar
Mentor afdeling Wandelweg
Wandelweg 11a
8500 Kortrijk

De locatie is vlot bereikbaar, met openbaar vervoer (op 500 m van station) of met de auto (betalende parkeergelegenheid in de buurt).
routebeschrijvingen & parkeermogelijkheden

Prijs
€ 200

Bent u een KMO?
U krijgt 30% of 40% korting (afhankelijk van de grootte van uw KMO)
Mentor is erkend dienstverlener in de KMO-portefeuille, pijler Opleiding (erkenningsnummer: DV.O104717).

Inschrijven kan via het inschrijvingsformulier

Contact
Praktische en inhoudelijke vragen kan je stellen via academy@mentorvzw.be
of via 056 23 72 80